Blog de Lleida Business Angels

Cartell del "X forum emprenedors i inversos Lleida Business Angels"

2012-02-15T10:58:00.000-08:00

Voldria anunciar-vos que el proper dimecres dia 22 de Febrer tindrà lloc el "X forum d'emprenedors i inversors Lleida Business Angels"

Detalls

Dia: 22 de Febrer de 2012 (jueves)
Hora: a partir de les 16:30
Lloc: Sala de reunions de la COELL (1ª Planta) - Rambla Ferran, 32

Aquí teniu el cartell:

Bona acollida de la llei de recolzament a autònoms i PIMEs

2012-01-02T18:15:00.000-08:00

Així titulava el diari El País en el seu dominical "Negocios", l'article en que parlava sobre el projecte de recolzament a l'emprenedoria i la inversió privada en empreses d'alt potencial de creixement.

Els punts clau d'aquest projecte del són els següents:

Incentius en l'IRPF i l'IS, patrimoni, successions, transmissions, actes jurídics, pels inversors business angels.
Incorporació del mecenatge en la Recerca i el Desenvolupament
Els Punts d'Activació Empresarial per emprenedors, permetran crear empreses per internet amb una tarja de crèdit. Els emprenedors podran començar a operar d'immediat, i tindran 6 mesos per complir tots els tràmits amb Hisenda, Tresoreria de la Seguretat Social, Registre Mercantil,...
Creació d'un fons de capital llavor, amb finançament mixte público-privat.
Dinamització del capital risc, amb l'ampliació de l'objecte social de les empreses a les que poden participar aquest tipus d'inversors.
Tipus reduït de l'impost de societats per emprenedors, autònoms i pimes (del 20% i 25%).
Incorporar des d'edats tempranes la idea de "l'emprenedor" i la "cultura empresarial" com elements de desenvolupament econòmic.
Establiment d'ajudes fiscals, crèdits i avals als business angels.

Altres canvis són els següents:

Modificació del moment de cobro de l'IVA, fins que les empreses l'hagin percebut.
Bonificació per la contractació del primer treballador menor de 30 anys.
Compensació del deute de tributs, amb els deutes de l'Administració amb l'empresa.

Lleida Business Angels signa un conveni de col.laboració amb l’Institut Català de Finances

2012-01-02T08:21:00.000-08:00

L’Institut Català de Finances a través de l’IFEM ha signat aquests convenis amb una dotzena de xarxes d’inversors privats Catalanes, entre les quals es troba Lleida Business Angels (LLBA), amb qui va signar conveni el passat 13 de desembre de 2011. L’import total màxim de la línea de co-inversió és de 10 milions d’euros i que té una durada fins el 31.12.2015.

L’IFEM (Instruments Financers per a Empreses Innovadores, SL) és una societat participada al 100% per de l’Institut Català de Finances (ICF) i té per finalitat la gestió del referit fons que té un origen en els fons del programa JEREMIE de la Comissió Europea (Nota 1).

A través d’aquest conveni, s’estipula que LLBA recomanarà a l’IFEM PIMES, microempreses i projectes, preferentment innovadors, en els que inversors privats hi hagin invertit o hi tinguin interés en invertir. per a que aquest els analitzi si són cofinançables mitjançant prèstecs participatius.

Els criteris de selecció de projectes serán els següents:

Qualitat i viabilitat del projecte.
Professionalitat de la gestió, coneixement del sector i capacitació tècnica.
Empreses que s’adrecin a mercats en creixements significatius a mig i llarg termini.
Coherència entre els mitjans (tècnics, humans, financers) existents i previstos amb els objectius.
Coherència del dimensionament proposat amb la realitat i necessitats del sector d'activitat, proveïdors i clients.
Viabilitat tècnica del projecte.
Nivell de risc.
Definició dels objectius proposats.

No s’aportaran recursos a projectes en l’àmbit immobiliari i financer (veure Nota 2). Les inversions presentades seran estudiades per ordre de recepció.

Les condicions econòmiques dels prèstecs participatius són les següents:

Import operacions: entre 50.000 i 200.000 euros per projecte. L’import màxim será la suma de la inversió dels inversors privats.
Interés fix: Euríbor +4,5%. Amb clàusula de revisió.
Interés variable: Es determinarà en funció del compliment del pla de negoci. Màxim 15% (incloent el fix).
Interés de demora: 10%.
Comissió de gestió: 0,5%
Garanties: sense garanties.
Desemborsament: a mesura que desemborsin els inversors privats.
Dividends: Les companyies finançades no podran distribuir dividends mentre el préstec participatiu no s’hagi cancel·lat totalment.
Pagament anticipat: Si l’inversor privat surt de la inversió IFEM exigirà la cancel·lació del préstec; si la sortida és amb plusvàlues, el variable més el fix d’IFEM será equivalent a la TIR obtinguda pels inversors amb un topall del 15%.

Nota 1:

El programa JEREMIE (Joint European Resources for Micro to Medium Enterprises) és una iniciativa conjunta de la Comissió Europea i el Fons Europeu d’Inversions destinada a incrementar l’accés al finançament per a microempreses i Pimes a Europa.

Els fons JEREMIE provenen parcialment dels Fons Estructurals per al període 2007-2013 i són traspassats als estats membres i a les seves regions per a ser invertits en PIMES.

Els fons s’adrecen principalment a projectes de creació d’empreses, transferència de tecnologia, fons de tecnologia i innovació, mitjançant l’aportació de capital, garanties i microcrèdits.

Nota 2:

Sectors i operacions excloses de finançament / inversió:

a) Interessos deutors;

b) Adquisició de terrenys per import superior al 10% de la despesa total subvencionable

de l’operació considerada;

c) Desmantellament de centrals nuclears;

d) Impost sobre el valor afegit recuperable;

e) Despeses en millores de l’eficiència energètica i d’utilització d’energies renovables en

vivendes:

f) Intermediació financera i assegurances;

g) Immobiliari;

h) Joc i apostes;

i) Fabricació, distribució i comerç d’armament;

j) Serveis bancaris;

k) Producció primària, transformació i comercialització dels productes agrícolas;

l) Empreses que operen en els sectors de la pesca i l’aqüicultura;

m) Activitats relacionades amb l’exportació a tercers països o Estats Membres;

n) Empreses actives en el sector del carbó;

o) Empreses que portin a terme per compte aliè operacions de transport de mercaderies per carretera;

p) Empreses en crisi;

q) Empreses subjectes a una ordre de recuperació excepcional.

Lleida Business Angels participa de la ponència sobre finançament públic i privat en el Biz Barcelona

2011-07-02T10:13:00.000-07:00

Els passats dies 15 i 16 de juny va tenir lloc l'esdeveniment Biz Barcelona, que ha unificat diferents esdeveniments al voltant de l'àmbit de l'emprenedoria.

Dijous 16 va tenir lloc la taula "Financiación de proyectos en lanzamiento - El inversor privado y la inversión pública".

La taula rodona va ser presenciada per uns 150 assistents.

Entre els partíceps a la taula es trobàvem:

Juan Roure, president de la Red de Business Angels de IESE y de AEBAN.
Joan Carles Piñol, director de Lleida Business Angels y SAMBA ACCEL.
Enrique Gómez, consejero delegado de ENISA.
Mónica Linos, máxima responsable de AXIS.
Antoni Sala, conseller delegar de BCN BA,
Fernando Zallo, responsable red de business angels de ESADE.

En la mesa redonda se comentaron temas como:

- ¿Qué elementos son los valorados por los inversores en los proyectos?

Antoni Sala destaco la importancia del equipo, y su interés por los sectores de comercio electrónico.

Joan Carles Piñol, destaca que SAMBA ACCEL presupone innovación en proyectos científico-técnicos.

- ¿Qué errores han de evitar los emprendedores en el momento de pedir fondos a inversores privados o públicos?

Varios de los asistentes comentan que se debe evitar presentar proyectos sin haber hecho un haber análisis del mercado, proyectos con poco potencial de crecimiento.

- ¿Cómo es el proceso interno para conceder financiación?

La respuesta mayoritaria es que un comité de inversiones o selección de proyectos, escoge los proyectos para la red de business angels.

- Recomendaciones a emprendedores

Se comenta que es posible presentar proyectos a inversores en los que no esté redactado un business plan, sino que puede ser incluso más importante contar con un prototipo y una prueba de concepto. Es posible empezar con el

Programa II Business Angels Academy

2011-05-16T12:04:00.000-07:00

Lleida Business Angels promou el següent programa per la II Business Angels Academy de Lleida.

Entre els ponents, conferenciants i formadors comptarem amb:

Santiago Niño Becerra, catedràtic d'Estructura Econòmica a l'Intitut Químic de Sarrià i autor del llibre "El crack del 2010".
Joan Carles Piñol, formador acreditat pel programa Ready for Equity.
Antonio Manzanera, partner de Savior venture capital, ex associat de Mckinsey&co, autor del llibre "Finanzas para emprendedores".

Javier de la Ossa, formador ex-responsable programa Emprenedors XXI de La Caixa

Alfonso Urién, CEO i fundador de Ready 4 Ventures

Xavier Sabi, profesor análisis financiero Universitat de Lleida.
José Luís Vallejo, co-fundador de Buy Vip.
ignasi Costas, partner RCD Advocats.

Entre altres.

Tindrà lloc a la Universitat de Lleida en 8 sessions entre el 8 de juny i el 12 de juliol, per les tardes, entre les 16:00h i les 19:00h, i en alguna ocasió fins les 20:00h.

Dates:

8, 14, 16, 22, 28 i 30 de juny

4 i 12 de juliol

Per més informació o inscripcions, posa't en contacte amb info@lleidaba.com, 973216551.

Noves inversions en Start-ups lleidatanes

2011-05-16T10:42:00.000-07:00

Les empreses lleidatanes Plunge Interactive, SL i Llanterna Consulting, SL han rebut finançament llavor durant el primer quatrimestre del 2011 per un import conjunt de 39.000€.

Plunge Interactive està participada per un inversor associat a Lleida Business Angels, que ha fet equip amb dos emprenedors co-fundadors i ha aconseguit aixecar finançament en estadi llavor amb una inversió total de 30.000€. Plunge Interactive ha creat un marketplace de comics, anomenat Comics Fever. I ja està treballant en nous projectes.

Per la seva part Smartise, que ha passat per un programa de investment readyness de Lleida Business Angels, a més d'un Fòrum, ha aconseguit capital llavor amb una inversió total de 9.000€, a la que s'hi podria sumar un ENISA per a joves emprenedors.

Aquestes dues start-ups, es sumen a Ecofrego, que va rebre finançament en estadi llavor el 2009 per un import de 80.000€, i que va participar en el 1er Fòrum d'emprenedors i Inversors Lleida Business Angels el desembre de 2008.

Les activitats de les xarxes de business angels per afavorir la inversió privada en iniciatives innovadores en sectors emergents són:

- Programes d'assessorament en la preparació per la inversió anomenats Investment readyness.

- Fòrums d'Inversors i emprenedors, així com actuacions de matching.

- Programes de difusió, trainings, seinaris, formació (Business Angels Academies o Venture Academies), entre altres.

- Assessorament en matèria de finançament públic (ENISA, CDTI, FP7).

- Activitats d'assessorament en estadi de creixememt, així com mentorització i coaching.

- Activitats de difusió de la figura del business angels.

- Entre altres.

Lleida Business Angels imparte una sesión sobre financiación de empresas de base tecnológica

2011-03-06T09:09:00.000-08:00

Joan Carles Piñol, socio fundador y coordinador de Lleida Business Angels, impartió, en el marco de las Jornadas Tecnológicas de la Universitat de Lleida, una sesión sobre "Modelos de Creación de Empresa y Financiación de EBTs".

El coordinador de Dotnetclub de la Universitat de Lleida, Francesc Jaumot, uno de los organizadores del acto, fue el encargado de realizar las presentaciones.

A la jornada asistieron alrededor de un centenar de jóvenes, mayoritariamente emprendedores de base tecnológica o estudiantes de ingeniería o ciclos formativos de grado superior.

En la sesión hubieron varios sorteos entre los asistentes, como una Microsoft Kinect, por parte del Dotnetclub, así como tres inscripciones al iWeekend Lleida, que serà co-organizado por la Jove Cambra Internacional, la Incubadora y el mismo Dotnetclub Universitat de Lleida, y una matriculación a la Venture Academy Lleida, de la mano de Lleida Business Angels.

Lleida Business Angels assistirà a la Winter University de la EBAN

2010-11-02T03:34:00.000-07:00

Els propers dies 18 i 19 de novembre Lleida Business Angels assistirà a la Winter University organitzada per la European Business Angel Network (EBAN) que tindrà lloc al parc tecnològic Sophia Antipolis, proper a Cannes, França.

Allí mantindrà contactes amb altres xarxes de business angels europees, que ja va iniciar durant la Acadèmia de la Ready for Equity, el passat mes de setembre a Gyor, Hongria. Hi té programades reunions amb els partners del programa.

A més, presentarà de manera informal a xarxes de business angels franceses dos dels projectes que té en cartera a xarxes de business angel de Montpellier, Toulouse i la sectorial d'esports de France Angels.

Per últim també donarà inici al treball de recerca d'un programa dins la Asociación Española de Business Angels (AEBAN), presidida per Juan Roure, de benchmarking d'altres xarxes de business angels nacionals europees (IBAN d'Italia, France Angels, BBAA, Regne Unit, BAND, Alemanya) que lidera en Joan Carles Piñol, director de Lleida Business Angels.

XVI Fòrum inversió d’ACC10

2010-11-02T03:11:00.000-07:00

XVI Fòrum inversió d’ACC10

Data: 20 d’octubre de 2010

Lloc: Auditori AXA, Barcelona

Dóna la benvinguda als assistents en Jordi Serret, Director Executiu d’ACC10, que excusa la indisposició que ha impedit a la Sra. Carme Botifoll, Consellera Delegada d’ACC10, assistir i presentar l’acte.

Durant el Fòrum es presentaran 21 projectes, agrupats en tres categories, TIC, salud i altes sectors. Aquests projectes formen part d’un directori amb més de 50 start-ups catalanes, d'un total de 70 aspirants.

Al principi i al final de la sessió hi ha una sessió de neworking entre emprenedors i inversors.

Es tracta d’un Fòrum internacional que preten generar relacions de confianca entre Societats de Capital Risc catalanes i fons d’inversió internacionals, per facilitar a llarg termini inversions conjuntes.

En primer lloc hi ha una ponència de Ross Ahlgren, soci-fundador de Kreos Capital.

Ross Ahlgreen és un emprenedor dins el món del Venture Capital, ja que ell és el fundador de Kreos Capital, societat d’inversió en empreses en estadi inicial, que ja ha dut a terme 250 inversions.

En els seus inicis va començar facilitant l’accés al deute a start-ups d’Israel, però actualment ja inverteixen en tot el món, i en qualsevol estadi, des d’una inversió de 600.000€ fins 6 mio d’euros.

Parla del concepte “Commoditization about entrepreneurship”.

Comenta que és necessary crear un eco-sistema vibrant, com la clau per que es generin start-ups exitoses. Afegeix que és necessària la celebració de l’èxit, per expandir aquest ecosistema. Fins i tot a nivell local o provincial.

Als emprenedors els diu, no esperis al Govern, no esperis a ningú més, simplement fes-ho.

Afegeix que ser un emprenedor no és una opció de carrera, pero quelcom que fas en determinats moments de la vida, simplement perque ho tens que fer.

Les oportunitats per emprendre start-ups globals, existeixen a lo llarg d’un rang d’indústries. No es necessary estar a Londres o silicon valley, per emprendre start-ups exitoses. Especialment perque existeix disponibilitat de recursos arreu del món, com:

- Conexió amb banda ampla

- Alguns serveis especialitzats es poden subcontractar: com comptabilitat, serveis legal’s, marketing, SEO, etc.

Per tant, l’emprenedor es pot enfocar en el seu negoci.

El trencament o canvi absolut d’una indústria o sector, pot passar a qualsevol nivell, en qualsevol sector. Com ha passat en la música, el sector editorial de llibres, la premsa, etc.

Innovació que està “calenta”, i exemple d’empreses en les que participa el seu fons:

· Leverage affinity groups: Privalia
· Cloud management: Abiquo
· Remote management devices: NTR global
· Security: Agnitio
· Location based Apps combined with social networks
· Financial services on the web: Wonga
· Statistical power of the web

Cal crear el següent:

· Una xarxa de support i campions.
· Compartir idees [La Incubadora amb el LAST TUESDAY constitueix un entorn per la generació i l’intercanvi d’idees]
· Construir equips
· Col.laborar
· Mentoritzar [La Incubadora està creant un grup de mentors]
· Donar suport
· Donar suport a líders sectorials i experts
· Formar part de la creació de quelcom més gran [Lleida Business Angels està participant de la creació a Catalunya de consorcis de les xarxes de bsuiness angels que existeixen, per ser més eficients i especialitzar-se].

Posa com exemple els esdeveniments internacionals First Tuesday.

El responsable de l’observatori de perspectives en mercats exteriors Sergi Barbens, presenta abans de cada bloc, les principals tendencies globals en cada àmbit.

Bloc 1: TIC

Segons Barbens, en aquest moment són oportunitats amb gran futur en aquest àmbit:

El cloud computing I la netnografia.
· Serveis via telèfons mòbils. Compres, ticketing, pagament serveis municipals, suport gent gran, car-sharing. Virtualització de la realitat. Mobilitat, trafic cooperatiu. Posicionament vehicle, comunicacions. Vehicles aparells sensors, que comuniquen la seva posicio. Oportinitats: desenvolupament de l’electrònica associada,
· En un entorn de recursos cada cop més escassos, ciencies de la vida. Sistemes monitoreig control aigua i energia ambit civil i industrial.
· Modelatge i gestió de grans dades.

Presenten 7 companyies en la modalitat d’Elevator’s pitch (amb 1 minut).

Després de cada bloc, els assistents poden votar el seu projecte preferit, i s’escolliran els tres millors de cada bloc, i un guanyador final.

- Bcn innova.

Presenta Oriol Prat. Oriol.prat@bcninnova.com

Strabismus, eyelid and pupilar disorders.

- Beabloo

Presenta: Jaume Pirtell

Ajuden comercos a conectar amb els clients

A Europa existeixen 5 milions de comerços.

- Eyeos

Presenta: Marc Cercós, team@eyeos.org

Cloud computing que afegeix una absoluta privacitat de les seves dades. “No t’en fiis de ningu”.

700k facturació el 2010.

- Herta security

Presenta; Javier Rodríguez

Nous productes amb tecnologies biomètriques.

- Layers.com

Presenta: Marcos Cuevas

Enriquir contingut en qualsevol pantalla

20 mio loads qplicació mensualment

600k inversió inicial. 1 mio financament públic.

- Passwordbank

Solucions de “single sign-on”, per accedir a qualsevol dispositiu

Asegura que el seu sector és “the next big thing”.

- Teambox

Project collaboration software.

Bloc 2: bio-salut

Segons Barbens, en aquest moment són oportunitats amb gran futur en aquest àmbit:

· Imatge alta resolució, ultrasons.
· Cirugia mínimament invasiva o no invasiva.
· Pildores gàstriques-
· Miniaturització equips diagnosi mèdica
· Electrònica mèdica a casa. Equips portàtils, fàcils de portar
· Plataformes de diagnosi mes flexible.
· Biosensors. Monitorització salud personal. Assistencia geriàtrica.
· Genòmica. Biomarcadors. Paper que juguen algunes molècules en la gènessi de malalties.
· Tècniques de lliurament selectiu. Alliberament productes alimentaris funcionals. En el moment i lloc de lorganisme que es necessiten.

- Ab terapeutics.

Presenta: Carles domenech

Medicaments innovadors en l’àmbit del cancer.

Terapia lipídica de membrana.

Afectar la traducció de senyals dins les cèl.lules tumorals. D’aquí a un any comencen la pre-clínica. Necessiten 1 milió d’euros en aquests moments.

- Immunnovative developments

Utilització de proteïnes recombinants humanes, que tenen avantatges sobre els antibiotics.

- One dose farma

Presenta: Rosa Pardina.

Aconseguir canviar paradigma dispensacio de medicaments a Espanya i exportar-ho a Europa.

Estan buscant 2 mio euros finançament.

- Som biotech

Presenta; Raul

Bioinformatica

Drug reposition

- Stat diagnostica

- Transmural biotech

Han desenvolupat una tecnologia que permet al cirugià veure en pantalla en un alter color els vasos sanguinis del pacient, durant una operació, de manera que siguin fàcilment identificables.

Ho ha desenvolupat un enginyer especialista.

Compten ja amb10 treballadors.

- Bcn bioscience

Treballen per curar el càncer de pancreas, que té una supervivència per sota dels 6 mesos.

Fan virus capaços de reconéixer cèl.lules d’un tumor de pancreas.

Bloc 3: Altres tecnologies

Segons Barbens, en aquest moment són oportunitats amb gran futur en aquest àmbit:

Fins el 2030 les energies renovables cobriran encara una part petita de les necessitats energètiques global, en aquest entorn cobrarà una importància creixent l’eficiencia energètica.

· Habitatge. Eines simulació.
· Eines analisi cicle vida, materials de construcció i propi habitatge.
· Reciclatge re-utilització aigua. Es pot reciclar i reutilitzar. En treure’n fosfor. Aigua ultrapura per la industra.
· Industria comunicacio pas energies tèrmiques a les no tèrmiques.
· Transport energia i emmagatzemament
Xarxes inteligents.
· Nous materials nanotubs.
· Biorefineries. Residus sòlids. Çreació energia a partir biomassa, agroindustrial, agrícola, i urbana.

- Greenaltech.

Presenta: Rosa Duran

Microalgae technologies

Desenvolupament i comercialitzacio de tecnologia de propietat per produció de microalgues. Proveir clients, especialment empreses farmacèutiques,...

- Green power monitor

Presenta: Federico Bernades

Montorització de plantes Solars Fotovoltàiques a tot el món.

Clients com Bp Solar, Acciona, Iberdrola. 160 clientes, 400 MW de parcs gestionats.

Volen obrir seus a l’exterior. Busquen finançament per accelerar el procés d’internacionalització. Previsió d’ingressos 2,5 mio. Beneficis tots els anys.

- Offset options

- S3d technologies

Presenta: Carolina Barco

Ofrece al generador de contenidos, herramientas soft y hard que necesita para generar contenidos 3d

- Sveskastol

Presenta: Juan Diegobruiz

Silla para acceder al baño para personas con movilidad reducida o parálisis.

- Urbiotica

Sensors per terra, per aparcaments publics.

Experiència de10 anys.

- Zero to infinity

Globus d’heli per fer excursions a 10 kilómetres d’alçada.

Avantatges en relació al projecte de turisme espaial de Virgin Galactic:

· 15 veces menos coste,
· Menor riesgo,
· Alturas extremas,
· Globo estratosferico diseñado,
· 0 emisiones C02,
· y baño a bordo.

Els tres més votats de cada secció podran presentar el programa complert:

Bloc 1: TIC

- Beabloo

Busquen 650.000€ de finançament privat.

Digital signage pantalles punt de venda.

Competidors:

· PRN
· Gimage
· Impactmedia cc comercials
· Jc decaux carrer

Beabloo integra les possibilitats de publicitat digital per les botigues: Internet, cartelleria digital, mobil clients, xarxes socials.

Cobren lloguer del botiguer, i una esponsorització dels anunciants.

Facturació 2010: 0'5 mio euros.

Previsió 2013 20 mio euros.

Han aconseguit 200 clients en un any.

Revenue 2009: 237k

Aplicació pels clients.

· Digital signage.
· Solució universal

Els comerciants no tenen oportunitat de fer-ho ells mateixos. Els anunciants i les grans marques son els mes interssats en atreure’ls al punt de venda.

Pregunta de Luís Martín Cabiedes: ¿Como se escala esa dimension al mundo?

Es el gran repte.

- Eyeos

Bloc 2: Bio

- One dose Pharma

Bloc 3: Altres

- Urbiotica

El guanyador global del Fòrum, va ser Eyeos.

Dónde invierten los Business Angels (II)

2010-10-14T10:25:00.000-07:00

En un artículo aparecido en la edición de octubre de la Revista "Actualidad Económica", aparecen diferentes ideas sobre dónde puede haber oportunidades de emprender, hacer empresa o invertir.

La revista lo titula como "DIEZ NEGOCIOS PARA MONTAR YA", y lo subtitula como "Oportunidades donde hacer dinero". El artículo incluye los siguientes ámbitos, con los que coincid que constituyen sectores en los que existe una ventana de oportunidad. Hemos seleccionado cinco:

"El conocido inversor Luis Martin Cabiedes, que participa en el capital de dieciséis empresas tecnológicas españolas, ha comprobado en alguna ocasión algo gozoso: como cuatro amigos empezaban a trabajar en la casa de uno de ellos y al poco tiempo facturaban millones de euros. Por eso no es de extrañar que siga pensando en la Red como el mejor sitio para que un emprendedor se lance. Pero no con cualquier cosa.

Martin Cabiedes, también profesor del IESE, ve cada día a tres o cuatro emprendedores en busca de financiacion. Y comprueba que casi siempre se da un problema: muchos le visitan demasiado pronto. Con el plato a medio cocinar. ¿Cuál es el momento óptimo? “Cuando tengan un plan de negocio de cuarenta paginas, con hojas de excel y word. Y que vengan con el equipo completo. Quien es el empresario, quien es tecnólogo… No menos de cuatro personas. Nunca una sola idea: un proyecto cerrado”, dice.

Pero eso ya es más difícil: “Las ideas son fáciles. Otra cosa es llevarlas a cabo ya hacer un plan de negocio”, dice Rodolfo Caprintier, presidente de la incubadora DAD.

El reto, sin embargo, merece la pena. Con esta planificación que desarrolle una buena idea, puede lanzarse a por inversores privados, firmas de capital riesgo o empresas publicas, como Enisa, riesgo o empresas publicas, como Enisa, para que le financien. Ahí van algunos posibles negocios en los expertos ven oportunidades. ¿Se atreve?

JUEGOS PARA FACEBOOK

Javier Martin, emprendedor de Internet (Loogic) y asesor de inversores, asegura que hay mucho interés, casi desesperación, por encontrar a alguien que cree juegos para Facebook en España. En Estados Unidos, las empresas que se dedican a este negocio no tienen problemas. “Firmas como Zynga, creadora de Farmville, uno de los juegos con mas éxito en Facebook, ha obtenido mas financiación que Twiter”, dice Martin. Zynga ha facturado 350 millones de dólares en los seis primeros meses del año. Farmville ha conseguido casi 60 millones de usuarios mensuales. Los ingresos pueden venir de la publicidad que se incluya en las escenas y los micropagos que efectué el jugador para tener la posibilidad de hacer mas cosas.

VENDER ZAPATOS POR INTERNET

“No hay unos Zappos en España”, dice Luis Martin Cabiedes, que esta acostumbrado a comprar todo en la Red, hasta las lentillas. En su opinión, en España llevamos mucho retraso en comercio electrónico. Por eso piensa que hay muchas oportunidades en este terreno. Algo en Internet, genuino y, en la medida de lo posible, con visión internacional. Ahí también ve negocio Enrique Gomez, consejero delegado de la Empresa Nacional de Innovación (ENISA), una entidad publica dependiente del Ministerio de Industria que a final de junio concedió préstamos participativos a 31 empresas por valor de 14,5 millones de euros. “Los trajes de gitana, por ejemplo, también pueden interesar ene le extranjero. Si amplias el negocio fuera de nuestras fronteras puedes depender menos de un momento de inestabilidad de nuestra economía”, dice.

[Hace poco estuve en Alemania y observé bastante publicidad por televisión, de un outlet online especializado en zapatos, llamad Zalando.de]

PAGAR LA ORA POR SMS.

¿Evitar bajar cada cierto tiempo a poner el ticket del ORA en el coche? La empresa Presto Parking ya ha puesto en marcha esta posibilidad en Boadilla del Monte (Madrid) Y Caldes d’Estrac (Catalunya). Hace un tiempo que ya se ofrece este servicio en Alemania, Austria, Suiza e Iran. Allí lo usan medio millón de usuarios cada día. Maini Spenger cree que podrá haber espacio para que más empresas se lancen en otros ayuntamientos españoles.

SERVICIOS DE INTERNET O MÓVILES A EMPRESAS

Allan Majotra, director del fondo de capital riesgo Axon Capital, destaca que ya hay algunas empresas que se dedican a este sector y funcionan bien. “Por ejemplo, DoconTime, servicio de efacturas que permite a empresas grandes y pymes reducir sus costes. Pero hay muchas mas oportunidades para emprendedores españoles en este terreno.” Majotra ve posibilidades en las aplicaciones para ejecutivos y en la formación online. “A principios de año había 200.000 aplicaciones para usuarios de iPhone y 7000 para los de Nokia. Estoy seguro de que hay campo para crecer aquí en España entre los ejecutivos. Y en cuanto a la formación online, en EE.UU. hay muchas empresas grandes, del ranking Fortune 500, que la usan, pero aquí no esta extendida entre empresas grandes y medianas”."

EMPRENDER EN LA MADUREZ

2010-10-03T11:51:00.001-07:00

Asisto en la sala plenaria del IESE de Barcelona, a un coloquio en la que tres exitosos empresarios, presentan sus experiencias como emprendedores que emprendieron su primera empresa en la madurez.

Abre el coloquio D. Ricardo Fisas, fundador y Presidente de Natura Bissé

Natura Bissé es uno de los principales grupos del sector cosmético en España.

Ricardo es hoy un abuelo octogenario, pero habla de la empresa que fundó junto con su esposa, con la ilusión de un treintañero.

"Yo me encontraba trabajando en una empresa fabricante de piensos para pollos. Trabajando allí, me había dado cuenta, que los empleados que trabajaban en una línea de la empresa, dedicada con ciertos componentes de los piensos, que eran unas proteínas de origen natural, que nosotros hidrolizábamos, tenían las manos muy finas, a pesar de su rudo trabajo.

Fuí por mi cuenta a hacer unas pruebas de esos componentes a un laboratorio independiente. Y el científico que me entregó los resultados me recomendó patentar aquel componente.

En ese momento yo no hice nada, ya que estaba satisfecho en mi trabajo en la empresa fabricante de piensos, y no pretendía emprender. Tenía 50 años, esposa y cuatro hijos...

No obstante, transcurrido casi un año, mi empresa fue comprada por otra, y fue liquidada. Una mañana me llegó la carta de despido y el finiquito.

Con una crisis de caballo como la que había en el año '80 en España, y 4 hijos, me iba directo al paro. Mis perspectivas profesionales con 50 años eran bastante sombrías. ¿Quién iba a contratarme con 50 años?, me pregunté.

Así que juré, como Escarlata Ojara, en lo que El Viento se Llevó, que nunca más volvería a trabajar para terceros...

Yo no sabía nada sobre cosmética, así que me dirigí a mi esposa, y le dije: Oye, tu que eres mujer, algo debes saber sobre cosméticos. Y recuperé la fórmula que había analizado meses antes.

Con 800.000 pesetas y mucha ilusión, creamos Natura Bissé.

Mi mujer y yo nos garantizamos el 52% de la compañía, e introdujimos a otros socios.

Hoy Natura Bisé, es un grupo absolutamente internacionalizado, que tiene una cifra de negocios de 30 millones de euros, y que ha incorporado en su gestión a los 4 hijos de Fisas.

Hoy tenemos dos filiales l 100%, en EEUU y Méjico. 2 sucursales en Dubai y Corea y distribuidores en 20 países.

En España distribuimos a través del canal profesional, a través de 6.000 establecimientos de estética. Y en perfumerías exclusivas. No vendemos a través de El Corte Inglés, a pesar que nos han insisitido muchísimo, para no hacer la competencia a los 6.000 profesionales del canal estética.

Somos un marca apreciadísima en el extranjero, casi más que en España.

Hoy mi familia ha comprado el 48% a los accionistas minoritarios y la totalidad del grupo es de propiedad familiar.

Hace 15 años, me llamaron de los grandes almacenes Harrod's, en Londres, y me dijeron que deseaban tener nuestro producto en su establecimiento, porque la mujer del propietario era una enamorada de nuestros productos.

No obstante, primero deseaban comprobar nuestras ventas y nos pusieron en la llamada Apothecary zone, una zona dedicada a la para-farmacia y no a la cosmética.

Pasados unos meses, las ventas habían sido un éxito que nos pasaron al llamado White Hall, en el que están las 26 empresas de cosmética de más éxito del mundo.

Hemos obtenido muchos premios, como el Príncipe de Asturias, o la Creu de Sant Jordi.

Hace unos meses fui a una conferencia sobre empresa familiar, y allí escuché al ponente decir que en las empresas familiares, puede suceder que los hijos, estén deseando que se retiren sus padres para coger el mando... así que decidí dejar la presidencia del grupo. Al tener 4 hijas, las encerré para que escogieran el nuevo director general entre ellos. Se pusieron de acuerdo en una de las hijas, la que tenia mas experiencia, que dirige hoy la compañía. Incluso le cedí mi despacho para que quedara claro que ella era la jefa ahora.

Hemos firmado el protocolo familiar con el bufete Gómez-Acebo de Madrid.

Hoy hemos creado mi mujer y yo una fundación, que gestiona la función social de la compañía, y canaliza micro-créditos hacia Bolivia. El grupo destina el 0'7% de su cifra de ventas a proyectos en el tercer mundo".

El caso Bodaclick, “de financiación por business angels a salida a bolsa en menos de 10 años”.

2010-09-29T15:13:00.000-07:00

Borsa de Barcelona, 27 de septiembre de 2010.

Asisto a un coloquio en Borsa de Barcelona sobre empresas que han salido al Mercado Alternativo Bursátil (MAB).

En él presentan su caso dos empresas de las ocho que en septiembre de 2010 ya cotizan en el MAB, Bodaclick, una empresa del sector de los contenidos digitales y la publicidad digital y Medcomtec, dedicada a la distribución en España de material quirúrjico de alta tecnología.

Me centraré para este caso en Bodaclick. Expone el caso Luís Pérez del Val, uno de los dos fundadores de Bodaclick.

Bodaclick es un grupo de empresas que se dedica a explotar publicidad en portales verticales especializados en publicidad entorno a la organización de bodas, como el restaurante, el viajes de novios o la lista de boda. Recientemente ha añadido a su portfolio de portales, un portal espeializado en la organización de eventos de empresa.

Bodaclick fue fundada el año 2000, y es una de las decanas de su sector en España. Bodaclick es una empresa que provee a sus clientes, fundamentalmente empresas alrededor del negocio de las bodas, con una entrada directa de clientes.

Entre sus clientes se encuentran empresas càtering, restaurantes especializados en banquetes nupciales, hoteles, floristerías, tiendas de vestidos de novia y trajes, joyería, tratamientos de bellza, agencias de viajes de novios, empresas de listas de boda, y en general todos los servicios y productos dirigidos a las parejas que se casan.

Luís hace un razonamiento muy claro, “los restaurantes estaban acostumbrados a invertir entre un 5% y un 10% de su cifra de ventas en publicitar su establecimiento o comisionar a los vendedores de sus banquetes. Es por ello, que si un restaurante tiene un beneficio medio de 10.000 euros por boda, y Bodaclick le trae 50 bodas al año, ese restaurante está encantado, pues consigue 500.000 euros de beneficio gracias a Bodalick. Y está dispuesto a invertir fuerte en publicidad en nuestro portal”.

El servicio es gratuito para la pareja de novios, que entran en el portal, y en lo que dura una pausa de café, pueden entrar los datos principales de su boda, y recibir información de todos los servicios aparejados. El portal está compuesto por unos centros comerciales virtuales por ciudad.

Los proveedores pagan y mucho por esta fortaleza del ROI (retorno a la inversión) en su publicidad en Bodaclick.

En sus lineas de negocio, el 80% lo genera Bodaclick, un 10% EventoClick, y el resto listas de boda. Las ventas están un 50% repartidas en España y otro 50% en el resto de países en los que está presente.

Según sus propias estimaciones, un 45% de todas las parejas que se van a casar se registran en Bodaclick, y en las grandes ciudades, como Barcelona o Madrid, es de un 65%.

En relación al impacto de la crisis económica en España en Bodaclick, Luís afirma que se trata de un negocio defensivo, se siguen celebrando las bodas, ha bajado un 5% en los últimos dos años, pero con menos invitados. Pero esta situación obliga a los anunciantes a agudizar su ingenio, y seguir invirtiendo en publicidad. El 60% de los ingresos del portal proviene de anunciantes que se engloban en el Lugar de celebración del acto.

Bodaclick no basa su estrategia en una publicidad convencional en Internet basada en Click-throughs. Tampoco acepta cobrar de sus clientes mediante comisiones a final de temporada, ya que podría dar lugar a impagos o discusión sobre si un cliente ha sido realmente aportado por Bodaclick. En cambio, se ha optado por un cobro upfront de la publicidad. Y ello le ha permitido crecer en términos de ventas en ratios anuales de doble dígito, durante esta década.

En los primeros años, se dieron cuenta que los anunciantes, les exigían que les conseguiesen resulados. Éste hecho obligó a la compañía a desarrollar mediante ingenieros informáticos una plataforma tecnológica que le permitiese llevar un tracking de las bodas que se hiciesen a través de su tecnología. Y ésta es hoy una de sus principales herramientas comerciales, ya que puede demostrar a sus clientes que le están proporcionando entre un 50% o 70% de sus clientes.

El año 2001, antes de que estallara la burbuja de las puntocom el año 2002, consiguió financiación de varios business angels por importe de un millón de euros de recursos propios.

Esta financiación inicial mediante business angels le permitió crecer en el mercado español inicialmente, y posteriormente internacionalizarse en mercados como el de Estados Unidos.

En Estados Unidos se implantaron en Florida, y allí competían con las empresas más potentes del sector. Esa experiencia les sirvió para comprobar la dificultad de entrar en el mercado más competitivo del mundo en este ámbito. Debido a que las empresas existentes ya contaban con presencia nacional, les resultó muy difícil hacerse un hueco con una propuesta de negocio a los restauradores, de proveerles con clientes de origen hispano, sobretodo porque los competidores les ofrecían traerles clientes de otros estados del país, hecho muy relevante en un estado como Florida, donde acuden parejas a casarse desde otros puntos de los EEUU (wedding destination).

La tabla a continuación muestra las fuentes de financiación más habituales para una empresa según su estadio de desarrollo. En ella se obseva que en el momento de semilla son los fundadores, familiares o amigos quienes aporten capital, cuando la empresa ya tiene ventas es el momento de ls business angels, y más adelante puede ser el capital riesgo, para en el momento que la empresa tiene un modelo de negocio contrastado y en plena expansión, puede optar por una salida al mercado de valores.

Gracias al elevado volumen de ventas, y unos resultados positivos que consiguió desde un principio, junto con unos elevados márgenes de beneficio, con un EBITDA/ventas superior al 40%, Bodaclick reinvirtió durante años sus beneficios, llevando ya más de 5 millones de euros de inversión acumulada des de su fundación. Esta inversión se ha dirigido fundamentalmente a tecnología, actividad comercial, márketing, internacionalización, entre otros.

Actualmente Bodaclick es una multinacional que ya está presente en 8 países. La compañía tiene un modelo de negocio muy claro a partir de su experiencia en España, y está trabajando para replicar ese modelo en otros países. Cuenta ya con filiales en países europeos como Italia y Portugal y sudamericanos como Méjico, Brasil, República Dominicana o Puerto Rico

Con la entrada en Portugal, Italia y Méjico ha obtenido resultados excepcionales. Su estrategia de internacionalización ha sido poder encontrar países en los que pueda llegar a alcanzar una posición dominante. Y si en España en bodas ya alcanzará 6 millones de facturación en 2010 (a los que se suman 2 en Eventoclick y 1 en listas de boda), en Italia ya facturan 2,5 millones y 3 en Méjico. Con lo que en pocos años éstos países alcanzarán facturaciones similares a las de España.

En estos mercados no encuetran competidores nacionales, sino empresas locales, que no tienen estructura de empresa.

Antes de su salida a bolsa estuvieron en conversaciones con un fondo de capital riesgo internacional (Private Equity Fund), para financiar la compañía de este modo. No obstante por una divergencia en la negociación de las cláusulas en relación a la independencia y el govierno corporativo, se rompieron las negociaciones.

Finalmente llegaron a la conclusión que salir a cotizar en el MAB sería muy interesante para la financiación del crecimiento internacinoal de la compañía. El MAB es un mercado similar al AIM del Reino Unido (en el que cotizan 1.500 compañías actualmente) y el Alternext Francés (en el que cotizan unas 140 compañías).

La salida a bolsa obliga a cualquier empresa a hacer continuamente un ejercicio de transparencia, a mejorar sus goviernos corporativos, a auditar los estados contables de la compañía. Luís comenta que "nosotros teníamos la ventaja que ya contábamos con todo esto de antes de plantearnos incluso una salida al MAB. A partir de ella hemos reforzado el Consejo de Administración de la compañía, haciéndolo más potente".

"La IPO [(Initial Public Offering), en español OPS (Oferta Pública de Suscripción)] ha sido coordinada por una consultoría en finanzas corporativas, y hemos incorporado a inversores de primera categoría en la base accionarial de la compañía, como el empresario Juan Abelló. El banco de inversión garante de la liquidez fue BNP Paribas, y el auditor KPMG".

El Presidente del MAB, Antoni Giralt, comenta que existen en España, 27 empresas que son asesores registrados para poder realizar operaciones de salida de empresas al MAB y de reporting financiero con posterioridad a su entrada a cotizar en el mercado. [Hecho que considero muy interesante, y al acabar la sesió me dirijo al Sr. Giralt para informarme sobre como iniciar el proceso para registrarme como asesor, y decido iniciar el proceso para convertir a nuestra empresa en asesor registrado].

Luís Pérez, afirma que existen competidores internacionales de esta compañía, que también cotizan en bolsa, Seloger en Francia, Opentable, y The Knot en Estados Unidos. No obstante, esta última ha obtado por una estrategia de diversificación, incluso con crecimiento off-line, mediante revistas y catálogos impresos, hecho que ha hecho que esta empresa no emprenda una expansión internacional dejando muchos mercados francos para Bodaclick.

Los detalles de la IPO son los siguientes:

- Valoración pre-money: 35 millones de euros.

- Ampliación de capital por importe de 10 millones.

- Acuden a la IPO inversores nacionales e internacionales, minoristas e institucionales.

- Se trata de una IPO de tipo 100% primario (vía ampliación de capital, no hay cash-out por parte de los accionistas).

- Pacto de permanencia y no competencia para los directivos por un periodo de 12 meses.

Pre-money 35 mio, levantaron 10 millones, lo que resulta en 45 millones de capitalización en el momento de la OPS. De momento son la más grande del sector.

El modelo Bodaclick es un modelo de altos márgenes, EBITDAs ajustados del 40% y CashFlows sobre ventas del 30%. Esperan poder replicar este modelo en muchos otros países en su expansión internacional. Actualmente las ventas en España representan el 80% de las ventas de la compañía. No obstante, las ventas en mercados exteriores están creciendo a un ritmo de 80% anual, en países como Brasil o Méjico.

Además el modelo internacional se ha probado exitoso, ya que en todos los países en los que está presente está obteniendo beneficios des del segundo año de operaciones.

La racionalidad de la IPO (IPO raionale) ha sido la de obtener recursos para llegar hasta 16 países. Saben que no conseguirán un liderazgo y rentabilidad en todos ellos, no obstante, “es razonable invertir un millón de euros para comprobar si consiguen desarrollar un país, y crear un negocio que el mercado valora en 30 millones de euros”.

El nuevo consejo de Administración está compuesto por primeros empresas del mundo de la economía y la política, como Josep Piqué como Presidente, Bernardo Hernández González , director mundial de márketing de producto de Google y fundador Idealista, Eduardo Diez Hochleitner, vicepresidente de 20 Minutos España, Inés Andrade director general de Altamar. Se ha profesionalizado el órgano de gobierno de la sociedad, entre otros. Además, los fundadores han cedido la mayoría en el consejo a consejeros independientes.

En lo referente a la publicidad online que hacen Bodaclick, del Val comenta que introduciendo “boda” en Google, el portal se sitúa en el primer lugar, tanto en SEM (publicidad de pago), como en SEO (la ubicación que Google considera adecuada en base a criterios objetivos como número de visitas, información aportada al usuario entre otras. Del Val comenta que cuentan con un equipo de ingenieros trabajando en posicionar a Bodaclick y el resto de sus portales con 3.500 combinaciones de distintas palabras por las que los usuarios hacen búsquedas del sectoro.

Actualmente están desarrollando la parte de Facebook, comunidades online. Una de las partes más importantes del portal es el directorio de empresas, que contiene todos los proveedores locales. La empresa cuenta con más de 7.500 anunciantes, y ninguno de ellos, supone un porcentaje superior al 3% de las ventas del grupo.

Los anunciantes disponen de un escaparate sobre el sitio web de Bodaclick, que incluye una galería de fotos, propuestas gastronómicas, video, plano de acceso, ficha de contacto.

Luís Pérez Del Val define Bodaclick como una plataforma bestial de generacion de negocio. Su equipo comercial sigue un modelo parecido al de TPI. Cuando visitan al anunciante, los comerciales de Bodaclick le están hablando de negocio cerrado y de bodas realizadas. Si el anunciante invierte más en publicidad, mejora su posicionamiento al estar primero en el entro comercial virtual o bien posicionado, lo que redundarà en que obtendra una cantidad de bodas mucho mayor.

Su objetivo es multiplicar por 5 el tamaño de la compañía en los próximos años. Pasando de facturar los 18 millones de euros actuales, a unos 70 millones de euros.

Luís Pérez del Val se centra en Europa, y su socio Ignacio de la Vega se centrará en los países LATAM (Latinoamericanos).

Modelo negocio rentable, lo multiplicaron, internacionalizándolo, siempre a la vanguardia, primero introdujeron el centro comercial de boda, posteriormente la lista boda, luego EventoClick, el sistema de tracking, la expansión a 5 países.

Previsión para 2010
Facturación	Bodaclick	Eventoclick	Listas de boda	Total
España	6	2	1	9
Ebitda	2,4
% EBITDA / Ventas	40%

Italia	3			3
Ebitda	0,69
% EBITDA / Ventas	23%
Méjico	2,5			2,5
Ebitda	0,9
% EBITDA / Ventas	36%
Resto países				3,5
Ventas totales				18

Acaba haber operación de Seloger en Francia, que se ha valorado a un múltiplo de 7 veces ventas. Dado que el margen de EBITDA de esta empresa es superior, situándose en el 50%. Se obtiene una valoración para la parte española de Bodaclick de 35 millones de euros, más los 10 millones de tesorería. Y de regalo la expansión internacional, y la diversificación en Eventoclick.

	Francia	España
	Caso Seloger	Caso Bodaclick
Valoración en Múltiplo ventas	7	5,6
EBITDA / Ventas	50%	40%
Veces EBITDA	14	14
EBITDA		2,4
Valoración según EBITDA		33,6

Según Luís Pérez del Val, por cada millón invertido por Bodaclick en desarrollar un mercado genera un valor de entre 25 y 35 millones. Esperan que los países en que ya están facturando entre 2 y 3 millones alcancen la cifra de ventas de España en pocos años.

En cada mercado hay sitio para uno o dos. Según Luís Pérez del Val, "Internet tiende a los monopolios". Y pone como ejemplo que cuando alguien se quiere comprar un libro, acude a Amazon. Antes de salir a bolsa dicha compañía exiastían 40 librerias online. "Pero a partir de que saliera a bolsa, ya nadie se acuerda de las demas".

Tienen una política interna de best practices, cuando un país detecta una posibilidad de mejora lo comparte con el resto de países. Luís apostilla que en Bodaclick disponen de más medios, mas ingenieros, saben más de la tecnologia y del posicionamiento que su competencia.

Asistencia a la Academia Ready for Equity

2010-09-27T01:44:00.000-07:00

Los días 20, 21 y 22 de septiembre de 2010 me desplazo a la localidad de Gyor en Hungría, lugar donde tiene lugar la Academia del programa Ready for Equity.

La ciudad de Gyor cuenta con unos 130.000 habitantes y se ubica a medio camino entre Viena y Budapest, un enclave de comunicaciones estratégico en la Europa central. Se trata de una ciudad de un tamaño similar al de Lleida, también es la capital de su provincia. Cuenta con una economía diversificada basada en la agroindustria, la industria automovilística y el turismo extranjero. Cuenta con una fábrica del grupo Audi, donde fabrican el TT y el A6, y además produce 300.000 motores al año para el grupo VW.

La ciudad tiene una tasa de desempleo muy bajo, los coches en las calles son similares a los de cualquier ciudad española, pero a pesar de ello, el sueldo medio se sitúa en 400 euros mensuales [lo que aquí es un mileurista, allí es un cuatrocientoseurista]. Las calles del centro de la ciudad están perfectamente cuidadas, no obstante, el sector servicios y el consumo privado no están tan desarrollados como en España debido a las diferencias de rentas, que impiden un consumo privado que sustente un sector servicios como el de España. La población suele tener un buen dominio del inglés, y los directivos de empresas, tienen un dominio del inglés como si fueran nativos [algo muy diferente que aquí, donde se ha demostrado un fracaso del sistema educativo en la enseñanza del inglés].

En la Cámara de Comercio de la provincia, los gestores de la red local de Business angels, David Maasz y Christian Schlag, ejercen de anfitriones de la Academia del programa Ready for Equity, que dará inicio a la tercera fase del programa.

[Christian es de origen bávaro, pero afincado en Hungría, propietario de una empresa subcontratista del grupo Audi, y David es emprendedor en serie y Business Angel, y ambos fundaron la red de Business Angels de la localidad. Ambos son trilingües, hablan inglés, húngaro y alemán].

El programa Ready for Equity es un programa financiado por La Unión Europea, a través del cual redes de Business angels muy experimentadas hacen de mentores a redes en zonas emergentes. Los Partners del proyecto son Financial South East (del Reino Unido), IBAN de Italia, Netzwerk Nordbayern del norte de Baviera en Alemania y la Universidad de Winchester en el Reino Unido. Y los mentorizados de la segunda fase han sido redes de Hungría, Eslovenia, Lituania y Polonia.

Tal y como yo he hecho, han acudido allí una cuarentena de gestores de redes de Business Angels de toda Europa, uno o dos por país. En la tercera fase se empezará a implementar la formación práctica para business angels y emprendedores, con la metodología desarrollada por los participes del proyecto en las dos fases anteriores, y los cuatro años de trabajo acumulados. Para ello se han seleccionado profesionales de diferentes países que impartirán los cursos de Ready for Equity en cada país.

Es un objetivo común de todos los presentes, la realización de inversiones transfronterizas (crossborder investments). [Y de hecho sería un placer acercar inversiones de Business angels de otros países de Europa hacia Lleida y Catalunya].

La mañana del segundo día se realiza un coloquio por parte de los partners de la Academia Ready for Equity.

i) Florian Schumacher, coordinador de Financial South East (FSE), red de Business Angel en el sureste del Reino Unido.

Destaco los siguientes comentarios:

- “Algunas inversiones se cierran extraordinariamente rápido y otras se pasan 2 o 3 años en negociaciones. He visto una inversión en una start-up que se cerró en tres meses y además, se hizo durante la Navidad y el fin de año”.

- “Una red debe proveer de posibles buenas inversiones a sus Business Angels”.

- “Un emprendedor no debe pedir nunca dinero a Business Angels si él mismo no está también dispuesto a invertir en su start-up. El hecho de co-invertir le da credibilidad”.

- “Los Business Angels no están únicamente interesados en la tasa de retorno a su inversión (TIR), sino que desean aportar valor a la compañía”.

- “En nuestra red ya no presentamos proyectos de redes sociales, porque a pesar de que 2 de cada 60 start-ups fundadas en este ámbito sean extremadamente exitosas, yo no sé anticipar que proyectos serán”.

"Sólo uno de cada 100 proyectos presentado a una red de Business Angels Europea, acaba recibiendo financiación”.

ii) Davide Romano, Project Manager de Italian Business Angels (IBAN).

- “Los Business Angels mantienen una posición minoritaria en el accionariado de una start-up, pero obviamente desean mantener cierta capacidad de influencia o control sobre ciertas decisiones estratégicas, como nuevas contrataciones de personal, fijación de salarios de emprendedor, las inversiones de volumen elevado, etc”.

- “No pasa nada por no firmar un contrato de confidencialidad entre emprendedor e inversor, el business angel lo que busca son equipos, no ideas, no obstante, si el emprendedor está realmente interesado en que se firme, debe ser un documento sencillo… que no estamos hablando de Fusiones & Adquisiciones por importe de miles de millones de euros”.

- “Un Business angel invierte de media en Europa entre 25k y 75k euros por inversión, y dado que un proyecto medio suele requerir unos 300k, suelen invertir entre 4 y 12 business angels de media, en una operación de tamaño medio”.

- “No es necesario “ser rico” para invertir en proyectos como Business Angel, sino que es suficiente con disponer de algunos ahorros, y sobretodo desear hacerlo”.

Los sectores menos favorables para los Business angels son:

El sector inmobiliario. [Porque requiere grandes inversiones, y un proyecto de envergadura suele requerir nuevas aportaciones por parte de los socios. Es un ámbito que se está especializando para fondos].
Minería. [Evidentemente la extracción minera no es un sector donde los Business angels puedan aportar nada, ya que las inversiones son tan importantes que está reservado a las grandes corporaciones.].
Retail, esto es comercio, hostelería o distribución al por menor. [Se trata de negocios de que en la jerga de los Business Angels se denominan de estilo de vida (Lifestyle), dónde no es fácil que haya salida para el Business Angel. Cuando el emprendedor aporta como salida, “esta empresa pasará a manos de mis hijos…”, no se trata de una startup adecuada para Business Angels.

Los sectores más favorecidos por los Business angels son:

TIC.
Biotecnología.
Desarrollo de software y multimedia.
Industria, alimentación, servicios.
Medio ambiente.
Salud.

Tipo de involucración de los Business angels:

Lead investor.
Board member.
Advisor / coach / mentor.
Crisis Management support [de mucha utilidad para los emprendedores en caso de dificultades].
Exit on next round of fund.
Passive.

Angel Rating System / Evaluation of company

Management team 0%-30%
Size of opportunity 0%-25%
Product of technology 0%-15%
Business model 0%-10%
Competitive advantage 0%-10%
Size of Financing round 0%-5%
Need for more funding 0%-5%

Management team

Entrepreneurial experience
Balanced team
Being coachable
Leadership
Are the founders committed?
Do founders understand angel investing?

iii) Michaela Müller, directora de financiación de proyectos en Netwerk Nordbayern

[Converso con ella, hablamos en alemán, ya que prefiero practicar un idioma que en Lleida tengo pocas ocasiones de utilizar].

Me explica que la red que gestiona se enfoca geográficamente al norte de Baviera, una zona cuya capital es Nürenberg (una ciudad de unos 400 mil habitantes, y una provincia de cerca de un millón). En su zona existe una notable actividad emprendedora en Biotecnología, tecnología para energías renovables (Cleantech), maquinaria, software y ciencias de la salud.

Yo le explico que en Lleida los principales sectores con innovación son las Tecnologías de la Información y la Comunicación (TIC), la agroindustria, las energías renovables, los servicios y el ocio-turismo.

iv) Monika Ruokyé, Project Manager de Invest Lithuania

Monika con tan solo 23 años acaba de ser fichada por el Gobierno de su país, para participar en la oficina de atracción de inversiones extranjeras.

Me comenta que Lituania, con tan solo poco más de 3 millones de habitantes, cuya capital, Vilnius concentra un 20%, está trabajando para atraer inversión extranjera en diferentes ámbitos. Uno en el que están siendo exitosos es el del back-office en TIC para entidades bancarias de todo el mundo. Por la situación geográfica y horaria de Lituania, en GMT +2, los técnicos pueden durante el día ofrecer servicio a tres continentes Asia, Europa y América sin necesidad de tener horario nocturno. Pues empezando a las 6:00h, pueden servir a las entidades ubicadas en Asia, y antes de las 24:00h pueden ofrecer servicio hasta la finalización de la jornada laboral en los EEUU. Buscan atraer la inversión rusa y del resto de Europa a su país.

Durante las siguientes horas y día realizamos otros seminarios especializados en algunas áreas del proceso de inversión de los business angels.

Al volver a casa me doy cuenta que el networking no sólo es útil para crear una red de contactos, sino para ver como otros profesionales se enfrentan a un día a día similar al tuyo. Resulta enormemente motivacional e ilusionante el hecho compartir este tipo de eventos con colegas que ejercen tu misma profesión.

La experiencia me sirve además para convertirme en el formador con la licencia exclusiva en Catalunya del programa europeo Ready for Equity. A partir de 2011 podré ejercer formación para emprendedores y Business Angels, homologada por la Unión Europea y la European Business Angel Network (EBAN).

Lleida Business Angels participarà al programa Ready for Equity!, organitzat per la EBAN

2010-09-05T09:08:00.000-07:00

Lleida Business Angels ha estat seleccionada per assistir els propers dies 21 i 22 de setembre a la primera Acadèmia Europea de Business Angels, que s'enmarca en un programa anomenat Ready for Equity. Aquest programa tincdrà lloc a la localitat hongaresa de Gyor, i allí tindrem ocasió de compartir jornades de formació especialitzada, sessions de networking i experiències pràctiques d'inversió amb una quarantena de xarxes de business angels de tota Europa agrupades dins la xarxa European Business Angel Association (EBAN).

Des de LLBA considerem que en un moment en el que en nostre país es presenten importants dificultats de finançament per les petites i mitjanes empreses, els contactes amb altres xarxes de business angel Europees, pot ajudar a atreure capital de més enllà de les nostres fronteres per a projectes lleidatans amb escalabilitat o o Pimes amb capacitat i vocació d'internacionalització.

En quins sectors inverteixen els business angels?

2010-09-05T09:06:00.000-07:00

En la edició del mes d'agost de la revista "Emprendedores" hi havia un article de 6 pàgines que parlava d'on inverteixen els Buiness Angels espanyols. Aquest serien els sectors més atractius, segons alguns dels Business Angels més destacats:

- Oci hiperrebaixat. "Són aquells models de negoci tipus Groupon, que agrupen compradors potencials, i envien una oferta a primera hora del matí, amb una proposta d'oci o de compra amb un 70% de descompte si ho compres o acudeixes aquell dia". Alguns exemples en són Grupalia, Qporama, Voyage-Privee, entre altres.

- Comparadors. Segons alguns inversors, les guies de comparadors d'oferta de productes o serveis tenen un futur enorme, "perque faciliten la presa de decisions i estalvien temps al consumidor, a més contribueixen a la transparència de la informació. Són serveis molt útils. Un comparador molt conegut és Trovit.es un comparador especialitzat en anuncis de treball, vehicles i vivendes. Un altre exemple, que a més ha iniciat recentment una campanya televisiva del comparador d'assegurances Rastreator.com.

- Mòbil-PC. Es tracta de traslladar tot el que pot fer un ordinador a una aplicació mòbil: publicitat, pagaments, escriptori, accès a continguts digitals, ibooks, continguts multimèdia,... a dispositius com els smartphones o l'Ipad. "És a dir, totes aquelles iniciatives que promoguin el desenvolupament d'aplicacions pels dispositius mòbils són molt atractives", segons l'inversor Luís Martín Cabiedes.

- Outlets online. Del tipus dels que es van posar de moda amb el iphone square, és a dir, sistemes de pagament de tarja de crèdit compatibles amb dispositius mòbils.

- Geolocalització. Segons Rodolfo Carpintier, fundador de www.dad.es, una bona aposta són els que ell anomena Negocis del Segle XXI, que solsament es poden fer a través d'internet, "perque en realitat no tenen una connotació física". Un dels que considera més interesants, és el dels sistemes de geolocalització, tan de persones, com de mercaderies i vehicles.

- Oci a la ciutat especialitzat per a nous segments de població. "S'està produint un retorn al lleure familiar o al focalitzat a un públic diferent". Com per exemple miniparcs no per a nens, sino per adults a través de l'esport o propostes diferents. O bé propostes de restauració i viatges per a públics específics (divorciats, singles,...).

- Xarxes Social especialitzades. Segons Juan Roure, director de la xarxa de business angels del IESE, hi ha oportunitats de negoci a xarxes socials especialitzades: com per exemple aquelles que ho són en música i entreteniment, com Papalog, o aquelles que van més enllà, com T-Reto, una xarxa social de continguts en forma de reptes i competicions online.

- Cupons online i sistemes de fidelització. Existeix un potencial important en l'adaptació del model dels cupons de descompte a través de plataformes online. "Per exemple, "si som 300 persones el dimarts, a tal cinema de la calle xxxx ens costa un euro a cadascun". Són models en els que tots guanyen: el cinema perque omple la sala un dia crític; els clients perque van al cinema més barat, i la plataforma perque s'emporta la comissió". Alguns exemples en són Qporama.com o ecupon.es, entre altres.

- Cloud Computing. "Tot el relacionat amb aplicacions que puguin treballar-se en xarxa té una gran acollida. Es fugeix de lo local, de la llicència individual". La essència de la seva filosofia es permetre en qualsevol lloc i moment accedir a l'escriptori, al disc dur i a tots els programes de gestió.

- Biotecnologia de la salut. Tot allò relacionat amb la salut humana i ramadera té molt eco, especialment aquells projectes que impliquin desenvolupament de tecnologia o fàrmacs destinats a evitar infeccions, protecció contra plagues. Però també sistemes de prevenció i detecció de dolències o enfermetats, com per exemple a través d'estudis del genoma de la persona.

- Distribució de patents. Expansió nacional o internacional d'empreses amb tecnologies o productes patentats o protegits per un secre industrial.

i aquests a continuació els afegeixo jo mateix:
- Biomassa i biodigestors. Dins de les energies renovables, un camp que troba especial acollida entre els inversors és el de la creació d'energia a partir de purins i biomassa, sobretot en aquelles zones més agrícoles o ramaderes, com o és Lleida. Una menció especial mereixen els biodigestors, aparells per depurar aquests purins que s'instal.len a les granjes i permeten la generació d'energia tan per consum propi com per la venda.

-Minieòlica. En els propers anys es preveu una notable expansió de la presència de molins de vent que generin energia minieòlica, en cases o granges de zones aïllades, pero també en les ciutats. La inversió en fabricants o desenvolupadors d'aquesta tecnologia, resulta d'interés pels BAs.

- Serveis adressats a persones d'edat avançada. Serveis de teledetecció de caigudes, o de monitorització de l'activitat diària, que permetin donar més seguretat i independència a persones d'edat avançada o mobilitat reduïda, i alhora, permetin fer un seguiment a l'usuari i al seu metge o familiars de la seva activitat diària, per afavorir estils de vida més actius i saludables.

- Alimentació de qualitat tipus gourmet. Són força atractives les empreses dedicades a la elaboració de menjars preparats, amb ingredients de la màxima qualitat, que suposin una alimentació sana i equilibrada, i a més, siguin saborosos i innovadors i simplifiquin la elaboració dels àpats, tan a casa com a la hosteleria. Aquestes empreses elaboren productes, que permeten que les persones que disposen de poc temps per elaborar els seus àpats a casa, puguin tenir una alimentació sana, saborosa i equilibrada. Una altra avantatja que aporten a hotels i restaurants, és poder elaborar menús i serveis de càtering o a la carta, amb gran qualitat, sense tenir un equip de professionals de cuina complert, permetent-los ser més competitius.

Avantatges d'invertir a través d'una xarxa de busness angels

2010-09-05T09:02:00.000-07:00

Un inversor té una gran quantitat d'oportunitats d'inversió al seu abast, i cada cop li resulta més fácil entrar i sortir de les seves inversions.

Pot invertir en fons d'inversió, escollir el tipus d'exposició, renta fixa, renta variable, mixtes, materies primeres, accions d'empreses cotizades, commodities, metalls preciosos (or, plata,...), ETFs, societats de capital risc, comptes remunerades en entitats financeres, deute public, deute corporatiu, inversions immobiliàries, actius alternatius (com obres d'art,...) i moltes altres. [En un proper post, inclouré una classificació dels actius d'inversió més exhaustiva].

La major part de les possibilitats d'inversió que hi ha al mercst són no productives, tenen carácter especulatiu, en definitiva no generen necessarisment riquesa, o ho fan en economies molt llunyanes, que o afecten el benestar de la comunitat on viu i treballa l'inversió en qüestió.

No obstant, la inversió en micro, petites, o mitjanes empreses o en projectes en estadi de pla d'empresa, al voltant del lloc on l'inversor viu i treballa, sí que permeten crear riquesa i benstar a la comunitat.

Ho fan, contribuint amb l'stock de capital privat existent (amb aquesta part de l'estalvi de l'inversor que inverteix en projectes emprenedors), a la concreció i posada en marxa de nous projetes empresarials innovadors. I això permet dinamitzar la economia local, facilitant que els emprenedors puguin iniciar els seus projectes. En un entorn de gran incertesa financera, el finançament bancari és molt difícil d'obtenir per l'emprenedor o grup d'emprenedors, si no s'aporten garanties reals o personals, i això no sempre és possible, ni recomanable.

No obstant, la inversió en forma de business angels és encara molt desconeguda al nostre país. `

Les xarxes de business angels venen a facilitar aquest procés, fent més visibles els projectes emprenedors, assessorant als equips emprenedors en tot el procés i oferint serveis als inversors que redueixen notablement el seu cost de transacció (en temps, i en recursos).

Aquestes serien algunes de les avantatges aportades per les xarxesde business angels als inversors:

- Co-invertir amb altres inversors. Les inversions de business angels, tenen aparellades un risc elevat, ja que s'entra en una companyia en l'estadi més inicial, el contrastar les opinions amb altres inversors, permet seleccionar els projectes amb més possibilitats d'èxit.
- Diversificar el risc entre diverses inversions. "No és el mateix ficar tots els ous en una mateixa cistella, que repartir-los en diferents, si una companyia no aconsegueix els objectius que s'esperaven d'ella, altres poden aconseguir l'èxit".
- Invertir conjuntament amb experts sectorials i aprendre d'ells. Invertir a través d'una xarxa de BAs, proporciona importants economies d'aprenentatge, accedint a metodologies, coneixements, competències, habilitats i experiència, dels altres membres del grup inversor.
- Reduir el temps necessari de recerca, fltre, selecció, d'analisi previ... Invertir en solitari té un cost transaccional elevat, advocats que redactin els acords entre els socis i els Estatuts, comptables i assessors que facin una Due Dilligence, i un cop invertit fer el seguiment de l'empresa. Per a qui tingui moltes ocupacions, invertir a través d'una xarxa de business angels, redueix aquesta feina i ho facilita.

Més endavant penjaré un post de les avantatges pels emprenedors que ofereixen les xarxes de business angels.

Conferència de Claude Rameau, a la AEBAN

2010-09-05T08:42:00.000-07:00

En el marc del HIT Barcelona i de l'assamblea de juny de la AEBAN, l'ex-president de France Angels, el Sr. Claude Rameau, imparteix una xerrada en la que desgrana el funcionment de France Angels, associació que agrupa les 75 xarxes de business angels existents a França.

Destaca que a France Angels existeixen grups que s'especialitzen en la inversió en diferents sectors, el que ells anomenen Sectorial Networks (SN). Actualment ja es troben en funcionament les següents agrupacions:

- Projectes de software (Logiciel).

- Projectes de tecnologies netes (Cleantech).

- Projectes de gestió de la salut (Healthcare Management).

- Projectes del sector agrícola (Agribusiness). On tracten temes com la distribució, organització, entre altres.

- Projectes del sector de la informació (Media).

i el darrer en incorporar-se ha estat una sectorial especialitzada en projectes en l'àmbit de l'esport.

També compten amb xarxes de business angels composades per antics alumnes de grans escoles de negocis i tecnològiques, i xarxes de grsns empreses.

En cada grup hi ha un líder de grup, generalment un empresari expert sectorial i un gestor (Group Manager), que en coordina el dia a dia.

També hi ha diferents categories de business angels.

1) Normal Business Angels: que inverteixen des de 5.000 fins a 100.000 euros per projecte.

2) Emprenedors en sèrie (Serial Entrepreneurs), tenen entre 35 i 40 anys, han estat exitosos en un àmbit molt específic i inverteixen entre 500k i 1 milió d'euros.

Rameau destaca també que a França la inversió privada en innovació i nous negocis està molt més desenvolupada que a altres països europeus com Espanya, entre altres degut a les polítiques Estatals d'impuls d'aquest àmbit des de principis dels 2000. Fonamentalment aquest impuls es concreta en:

- Promoció de la inversió privada a traves de campanyes de comunicació que creen interés en la inversió dels BAs i noves vocacions.

- Atorgar avantatges fiscals per les inversors dels business angels:

i) Per persones físiques. Posibilitat de creació d'una societat limitada simplificada, que dóna dret a deduccions sobre les quantitats invertides en l'impost de la renda i eximeix de tributació les plusvàlues per la venda de participacions estan exemptes.

ii) Atorgant bonificacions fiscals a través de vehicles d'inversió especials com Plans d'Estalvi en Accions (PEAs), Societats Unipersonal d'Inversions de Risc (SUIR), Fons de Mútues d'Innovació, entre altres.

- Promovent les xarxes de business angels acreditades, que presten serveis d'informació i acompanyament als business angels.

- Es creen fons públics que repliquen la inversió privada (Matching Funds). Doblant la inversió efectuada pels business angels.

Aquestes bonificacions es comencaran tímidament a aplicar a Espanya a partir de la declaració de la renda de l'any 2010, amb una bonificació del tram autonòmic de l'IRPF per inversions efectuades aquest 2010 per part de persones físiques, en empreses de nova creació que compleixin determinats requisits.

Què busca un inversor o business angel?

2010-09-05T08:40:00.000-07:00

Durant HIT Barcelona vam tenir l'oportunitat d'escoltar importants homes i dones de negocis -i conversar amb algun d'ells-, com Verne Harnish, CEO de Gazelles Inc., Randy Komisar, de Kleiner, Perkins Caufield & Byers, Diana Frazier de Flag Ventures Capital, David Ladd , Inversor de Mayfield, entre otros, y ens van explicar què és el que busquen a l'hora d'invertir en una empresa

Què busquen els Inversors?

Jeff Fagnan: "Para empezar, buscamos una gran idea. Muchos dicen que no tomamos riesgos, sin embargo los Inversores somos los realistas. Sólo 10% de los inversores que invertimos en capital riesgo tenemos grandes retornos de inversión".

Randy Komisar: "Personas que puedan resolver problemas que todavía no existen. Además, buscamos que resuelvan grandes problemas, porque ésas son las ideas que tienen un gran retorno."

David Ladd: "Buscamos un emprendedor que tenga un gran equipo de especialistas con él. Creemos en equipos, no en una sóla persona." Fergal Mullen: "Ante todo buscamos un gran equipo con pasión y conocimiento, además, buscamos que ese equipo tenga un producto que aproveche una oportunidad de mercado que vaya a ocurrir pronto, no dentro de 2 años."

Quines són les errades més comuns que fan els emprendedors quan van a buscar inversors?

David Ladd: "El primer error es no ubicar bien el fondo de inversión correcto. No todos invierten en todo, hay inversores especialistas en tecnología, servicios, productos, medioambiente, etc."

Jeff Fagnan: "Un error muy común es llegar a la oficina y pedir hablar con un inversor. Nosotros tenemos una cantidad de filtros que la mayoría de los bancos no tienen. No puedes pretender llegar a la oficina y querer hablar con cualquiera, dentro de las sociedad de de capital riesgo cada partner tiene una especialidad."

David Ladd: "Es cierto, el campo de inversión está dominado por individuos especializados en algo en concreto, tienes que saber con quién hablar."

Diana Frazier: "Confundir un Business Plan con un Plan de Empresa y que te lo traten de decir en una reunión de 20 minutos."

Llavors, cal canviar el xip d'emprenedor a inversor…

David Ladd: "Es lo más aconsejable. No mires qué quieres tú, acuérdate que nosotros también estamos comprando algo, de esto, si la idea es buena, saldremos todos beneficiados. No te asustes por el tamaño de los egos de algunos inversores, pero sube la cabeza."
Què més haurien de tenir en compte els emprenedors?

Fergal Mullen: "Tengan claro que si nada más tienen una idea, o una empresa pequeña, o que todavía no factura, los inversores de capital riesgo no son vuestro target. Si están comenzando, busquen inversores de capital semilla (Seed Capital) o Business Angels. Otras fuentes de financiación muy apropiadas son los Fondos de inversión Regionales, los convenios universitarios o becas, así como las ayudas y fondos que destinan los gobiernos y las uniones económicas."
Randy Komisar: "No prepares un Business Plan de mil páginas. Por lo general queremos un Business Plan que represente la eficiencia del capital, no las proyecciones de ventas ni nada por el estilo. Es decir, no vengas diciendo que vas a tener un negocio con 1.000.000,00 de clientes de aquí a 2 años porque los mercados cambian, y los Business Plans deben cambiar con ellos."
Dave McClure: "¡Ten un buen Elevators Pitch! [és una síntesi de la idea de negoci o d'un producte que es pugui dir en poques paraules, o en menys d'un minut, a algú que et pugui ajudar, inversors, compradors,...] Si nos convences en un minuto de que: tu idea es importante, me dices qué harás con el dinero, cómo conseguirás un retorno importante, y estás orgulloso de tu proyecto, te darán la cita para una reunión más extensa."